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每日一淘
怎么赚钱
2018-08-09 阅读 11509

在乡亲们眼里,她是孤身一人去大城市闯荡的坚强女孩。在孩子眼里,她是既能赚钱又能每晚讲故事哄自己入睡的超人妈妈。但在更多人眼里,她被称作“莲花姐姐”,是将家乡特产莲子通过社交电商卖给了千家万户的“聪明人”。

“莲花姐姐”原名饶春红,来自有“中国莲花第一村”之称的江西广昌。她是持证的国家营养师,在社区里做过膳食搭配。在孩子出生后,她又当起了全职妈妈。

在孩子三周岁时,饶春红决定回乡创业。她创立了“莲花姐姐”品牌,将家乡纯手工、零添加的莲子和藕粉卖给城市里的消费者。创业两年多来,饶春红公司每个月光莲子的销售额就已经接近26万,比起真名,人们已经习惯了用“莲花姐姐”来称呼她。

如今,饶春红又加入了精选美食社交电商“每日一淘”。在2个月的时间里,她不仅成为了冠军团队成员,还发展出了一支总规模超2000人的团队,号召了不少女性开始社交电商创业。而“莲花姐姐”这个从莲乡里走出来的品牌,也因此接触到了更广阔的的消费者,销量创下了新高。

返回莲乡,这个宝妈要让小莲子有大市场

饶春红是土生土长的江西广昌人,这里有“中国莲花第一村”“中国最大莲池”的美誉,人们世代以种莲售莲为生,莲,也成了她最熟悉的农产品。

大学毕业后,饶春红在广州成家立业,成为了一名做膳食搭配的社区营养师。那时候,莲子由于健脾养心安神补钙的特性,成为了她最常用到的食材。但她却发现,不同于家乡口感脆爽、入口醇香、回味甘甜的莲子,大城市里的莲子大多经过机器打磨和化学剂漂白,入口软、口感涩,营养价值也掉了一大半。

“食物的营养首先取决于食物的安全性,健康食品能让人体吸收健康,反过来,长期吃不健康食品就可能导致慢性病。”饶春红决定做一些健康的农特产品,从小到大最为熟悉的莲产品成为了她最好的选择。在决定回乡创业的2016年,饶春红已经是一个3岁孩子的妈妈。对不少女性来说,成为母亲后她们不得不在个人事业上有所牺牲,要么是换个更轻松、同时也意味着很难再实现个人职场价值工作,要么就是彻底辞职在家里做上全职妈妈。

但做了一段时间全职太太的饶春红对事业和家庭的取舍有更深的看法。“我觉得全职妈妈不一定就能把孩子带得很好,我们怕那种没有目标的生活,每天一成不变地给孩子买菜做饭,有时候也会厌烦。”饶春红想到了以后,如果有天小孩长大了离开家,再不需要妈妈陪在身边时,已经离开社会太久全职母亲又还能做什么。

饶春红最终成了重归事业的“宝妈”。一方面,她要求自己不出差时每天晚上都陪在孩子身边。另一方面,她以农户+合作社+公司为模式,创立了莲花姐姐品牌,主营手工白莲、手工赤莲和原味纯藕粉。由于产品深入人心,人们开始以“莲花姐姐”来称呼饶春红。

善用社交电商,成功总会眷顾抓住机会又勤奋的人

在创业后,莲花姐姐敏锐地选择了朋友圈、社区+社群团购的模式,让产品被那些更看中食材营养健康的人所知晓。

实际上,社交电商正是不少农特产品最容易为人所知的渠道。想想我们的长辈、甚至我们自己在接触到一个好食物后总爱分享给周围的人的经历就能明白,农特产品天然就适合由亲友相互推荐,口耳相传。

在不少人看来,在朋友圈、微信群里频频推荐产品多少有点不好意思,他们会害怕被人拉黑或者屏蔽。但莲花姐姐却认为,能向身边的人推荐值得信赖的好产品是一件自豪的事。

“我相信你在全广州很难吃到这样从田间直接送到餐桌的零添加莲子,所以我从来没有觉得不敢推荐或者不好意思。”莲花姐姐说生意最开始时,她就是找最好的朋友推荐。她觉得只要产品是好产品,将它们推荐给亲友反而是在做一件有价值的好事。

创业以来,莲花姐姐养成了一套高效又自律的工作模式。她每天早上5点半起床,这让她比不少人都多出了好几个小时的时间来处理工作。每天晚上9点,她都会要求自己准时上床给孩子讲故事哄他入睡。而在孩子睡着后,她往往又会在半夜一两点起床,继续处理微信里来自代理、客户和消费者的需求。

莲花姐姐并不觉得这样的工作和生活方式撕扯了她的精力。因为要挤出时间陪孩子,她要求自己在工作上更加高效。因为陪伴家人的时间多多少少被缩短了,她也会更加珍惜和他们在一起的时光。

从2016年创业、并不断发展团队以来,不少宝妈都成为了莲花姐姐的代理。虽然她们此前对农特产品没有了解,也没有经商经验,但莲花姐姐总会告诉她们,她们应该用行动和热情服务好自己小区的人。因为只要能将一个小区的人服务到位,她们不但能卖好某一种产品,还有机会遇到找上门来求合作的供应商,让自己的小事业有更持续的发展。

不管是在家带娃的宝妈还是在工作岗位上打拼的女性,莲花姐姐总是建议她们时刻保持学习的心态,了解社会发展和变化趋势,并敢于在发现机会时做出行动。莲花姐姐认为社交电商就是3至5年内的一个好机会。在销售端,它能够带动大众创业的热情与机会,让众多女性在照顾家庭的同时实现自我价值,还能赚取到一份不错的收入。而就像她自己的经历一样,成功总会眷顾既抓住了机会又勤奋的人。

莲花姐姐清楚地记得,自己是在今年的5月3日加入的每日一淘。

这是一个由国内生鲜电商领导者每日优鲜孵化的精选美食社交电商平台,通过前端社交分享+会员制、后端产地直采+直供的S2S模式,力求将更多农特产品物美价优地销往全国。尽管创立只有三个月,它已经打造了榴莲、奇异果、牛排、蓝莓等数款月销售额上百万的爆款。也是在这个平台上,莲花姐姐实现了她事业的又一次腾飞。

今年4月时,莲花姐姐参加了一个一淘的前期招商活动,了解了到这家公司对供应商的严格要求。这种对品质的格外看重正好同莲花姐姐做品牌的态度不谋而合,在一淘上线后,莲花姐姐很快就注册了账号。

刚开始时,莲花姐姐对这个新事物也持着观望态度,但当她看到一个朋友在一淘做VIP每天净赚3000多元时,她决定真正投身进去。

一淘VIP丰厚的收入正是源于它在前端社交分享+会员制的模式,这能让每个加入的人都自买省钱、分享赚钱。莲花姐姐也很认可一淘以农特产品为特色的选品模式。她留意过其他社交电商平台,它们很少将农特产品作为主打商品。但莲花姐姐明白,农特产品高频高复购,相比于一年只买几次、并且特别看重名牌效应的服饰和化妆品,农特产品显然是更易被经常购买,生意的生命周期也因此更长。

事实证明了莲花姐姐的判断。在过去的两个月,她个人通过一淘平台获得的收入已经超过6万元。她也号召更多人成为一淘的VIP,对她而言,产地直发、品质有保证、又有大公司背书的每日一淘,也像她卖的莲子一样,是值得向朋友推荐的好产品,而对那些被号召的亲友而言,他们则多了一个既轻松创业、又远离风险的赚钱渠道。

今年6月,一淘将莲花姐姐的莲子和藕粉推上了平台主页,做起了秒杀和特卖活动,让它成为了众多被推向全国的农特产品中的一个。原本莲花姐姐的影响力集中在对莲产品感兴趣的人群里,但一淘的平台使她连结到了更多来自全国各地、想要搜罗新奇特产品的消费者。这些人中不仅有注重膳食营养的宝妈和老人,也可能有想要尝鲜的年轻人、希望改善生活品质的小夫妻。如此一来,品牌接触的群体一下子开阔了,莲花姐姐的销量也因此创下了记录。

实际上,一淘也为众多农业创业者增加了便利,毕竟如果自己从种植到销售全链条包干太辛苦。莲花姐姐就有朋友之前在做个人微商,产品、销售、客服、打包全是一个人,每天占据时间很多收益却不高。但借助社交电商的红利,以及一淘的共享创业模式,平台不仅能够帮农特“个体户”拓宽销路,也能令他们快速实现品牌和团队升级,少走很多弯路。

除了收益的提升,在商品运营和提升用户体验方面,作为品牌主理人的莲花姐姐也从一淘学到了很多。以前靠亲友互相推荐产品时,她的莲子并不太需要产品说明书,但当消费者越来越多后,她开始意识到需要为产品提供一个系统的使用说明。因为销售范围更广,她也参考一淘的标准在产品包装、发货和物流上做出了改进。

眼下,莲花姐姐的莲子和藕粉继续在每日一淘上热卖着,而她快6岁的孩子则刚刚从幼儿园放假。她正等着母亲将儿子带会老家的莲产品基地,好让她继续家庭和事业两不误的生活。

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